+7 (915) 333-58-83 Забронировать
  • 28 апреля
  • 11:00 – 17:00
  • Живое участие

Тренинг для риелторов в Ростове-на-Дону

Взлом Продаж

Сбор базы и управление сделкой
без холодных звонков

Разберём:

  • где в работе теряется сделка
  • почему клиент «думает» и не возвращается
  • как выстроить набор базы без обзвона
Забронировать место
Спикер тренинга
Как набрать базу Объекты без холодного обзвона
Как клиент решает Меньше «я подумаю»
Доверительная воронка Доверие до первого звонка
Без холодных звонков Не дожим, а система

В программе дня

Что вы заберёте за день

Практика. Где теряется доверие до звонка и как вести собственника к диалогу без холодного обзвона.

Блок 1

Где агент теряет сделку ещё до показа или повторного разговора

Разберём конкретные участки работы, где клиент перестаёт двигаться к решению, а агент часто этого не замечает.

Блок 2

Как клиент зависает, откладывает и уходит без прямого отказа

Увидите, что происходит между «интересно» и «я подумаю», и почему давление в этот момент ломает доверие.

Ключевой фокус

Что приходит на смену обзвону, дожиму и хаотичному поиску

Центральный блок тренинга: как перейти к модели, где интерес к вам и объекту формируется до холодного контакта.

Углубление ядра

За счёт чего один агент получает обращения, а другой остаётся в поиске

Покажем, как на входящий интерес влияют упаковка объекта, смысловая подача и первое соприкосновение клиента с вами.

Блок 4

Как вести переписку и двигать клиента к шагу, а не дружить впустую

Разберём, как заходить в диалог, удерживать направление общения и подводить человека к следующему решению без давления.

Итог

Как собрать всё это в рабочую систему, а не в набор приёмов

Чтобы после тренинга у вас осталась новая логика работы с клиентом, диалогом и сделкой, а не разрозненные идеи.

Этот тренинг не про то, как ещё сильнее себя заставлять. Он про то, как перестроить работу так, чтобы сделки перестали быть случайностью.

Аудитория

Кому подойдёт этот тренинг

Сверху — ситуация; ниже — кому тренинг даст опору. Без переворота карточки.

  • Нестабильные сделки

    Для агента, который много делает, но не может стабилизировать результат

  • Усталость от дожима

    Для риелтора, который устал от холодного контакта и постоянных уговоров

  • Клиент зависает

    Для специалиста, у которого клиент часто уходит в «я подумаю»

  • Системная модель работы

    Для опытного агента, который хочет перейти на системную модель работы

  • Единая логика команды

    Для руководителя, который хочет перевести команду с хаоса на общую логику

  • Архитектура агентства

    Для агентства, которому нужна система продаж без опоры только на обзвон

  • Команда буксует

    Для директора, который видит: активности много, но нет общей результативной модели у команды.

  • Система адаптации

    Для тех, кто обучает и развивает агентов и хочет передавать системный, а не хаотичный способ работы.

Программа тренинга

Взлом продаж: Работа без холодных звонков на рынке Ростов-на-Дону

  1. 11.00 – 12.00

    «Почему много действий не превращаются в стабильный результат»

    узнавание

    Начнём с главного: разберём, где ломается текущая модель работы агента и почему итог продолжает зависеть от случая.

    • Где на самом деле теряются сделки, а не где агент привык думать
    • Почему клиент уходит ещё до показа или повторного контакта
    • Почему дело не только в рынке и не только в клиенте
    • Что в вашей привычной модели уже работает против вас

  2. 12.00 – 13.30

    Как сегодня клиент доходит до решения — и почему часто не доходит

    понимание

    Клиент редко говорит «нет» прямо: чаще тянет, зависает и откладывает. Вы увидите, где в этот момент теряется управление ситуацией.

    • Почему клиент откладывает решение — и что стоит за «я подумаю»
    • Как устроен внутренний диалог клиента: сомнения, откладывание, зависание
    • Четыре состояния клиента в сделке
    • Где агент теряет инициативу, не замечая этого

  3. 14.00 – 15.30

    Новая модель работы агента: как перейти на входящий поток собственников

    ядро тренинга

    Это центральный модуль тренинга: что именно приходит на смену холодному поиску и как строится система, где клиент дозревает до контакта заранее.

    Не «ещё одна техника», а новая логика работы агента в рынке, где доверие начинает работать раньше звонка.

    • Почему холодные звонки — это тупиковая ветка профессии
    • Что приходит на смену обзвону и давлению в более взрослой модели агента
    • Как выстроить систему, в которой собственник сам выходит на вас

    Как происходит переворот в работе агента:

    • вы не ищете — к вам приходят
    • вы не уговариваете — с вами хотят работать
    • вы не давите — вам доверяют заранее
    • Почему это не “фишка”, а новая норма рынка
    • Как формируется входящий поток через правильную упаковку объектов и смысловую коммуникацию

    Что такое доверительная воронка на самом деле:

    • это не очередной «инструмент продаж», который нужно внедрить к пятнице
    • это система, в которой клиент созревает до сделки ещё до общения с вами

    Отдельно покажем, как такая модель снижает стресс и делает работу более предсказуемой.

    Вы начинаете не навязывать услугу, а выстраивать доверие и движение клиента к решению.

  4. 15.30 – 17.00

    Переписка, которая ведёт к сделке

    инструмент реализации

    Сегодня клиент часто двигается или останавливается ещё в переписке. Разберём, как вести диалог так, чтобы он не растворялся в «подумаю», а переходил к следующему шагу.

    • Как заходить в диалог без давления
    • Что писать, чтобы человек двигался к решению
    • Как не “дружить”, а вести к сделке
    • Как управлять диалогом и фиксировать результат

Спикер

Почему этот тренинг ведёт именно Яна Гусева

Опыт Яны закрывает всю цепочку: мышление клиента, архитектуру доверия, системные продажи и переговорную работу до сделки.

Её опыт закрывает не один навык, а всю цепочку: от мышления клиента до переговорной логики сделки.

  1. Блок программы · узнавание

    Честный разбор работы на вторичке

    За этим блоком — годы перевода хаотичных продаж в управляемые системы. Яна не теоретизирует о рынке, а показывает, где именно у агента расходятся усилия и результат.

  2. Блок программы · понимание

    Портрет клиента и решение «не сейчас»

    Здесь важна психология решения клиента, а не набор скриптов. Яна сочетает практику переговоров, работу с ценностями и поведенческой логикой клиента, который не спешит говорить «да».

  3. Блок программы · ядро дня

    Новая модель агента и доверительная воронка

    Центральный модуль про архитектуру системы: как выйти из тупика холодного обзвона в сторону входящего интереса и доверия до личного контакта.

  4. Блок программы · внедрение

    Переписка и диалог до сделки

    В переписке и переговорах Яна переводит сложные диалоги в повторяемую систему шагов и формулировок, чтобы контакт двигался к решению, а не уходил в «подумаю».

Формат

Как проходит тренинг и что вы получите в работе

Это не лекция «на послушать»: за день вы пройдёте путь от диагностики текущей модели до понимания, как перестроить работу с клиентом и перепиской.

  • Можно разобрать свою реальную ситуацию

    Офлайн-разбор, вопросы по вашему кейсу и обратная связь прямо в зале.

  • За один день вы собираете новую логику работы с клиентом

    , 11:00 – 17:00 — плотный график без воды, с перерывами.

  • Без абстракции: только применимое в работе

    Разбираем реальные сценарии общения с клиентом и перехода к следующему шагу.

  • Не скрипты, а опора на мышление клиента

    Вы уходите не с готовыми фразами, а с пониманием, как двигать клиента к решению без давления и навязывания.

Стоимость

Билеты на очный тренинг

От 2 000 ₽ за билет (1–2 места). Дешевле — от 3 мест в одном заказе или по промокоду. 1–2 билета: ФИО участников; от 3 — контакт заказчика, список уточнит менеджер.

Промокод из рекламы введите в форме — сумма пересчитается до оплаты.

1–2 билета · Индивидуальное участие

2 000 ₽ за билет

Для личного участия или совместного прохождения с руководителем / коллегой

Чаще выбирают

3–29 билетов · Команда / отдел

1 500 ₽ за билет

Оптимально для мини-команды: проще обсуждать и внедрять общую модель сразу после тренинга

от 30 билетов · Агентство / крупная группа

1 200 ₽ за билет

Для агентств и крупных команд. Возможны отдельные условия и сопровождение оформления через менеджера

Кому особенно выгодно брать 2–5 билетов

  • агенту и руководителю — чтобы после тренинга говорить на одном языке;
  • 2–3 агентам из одного отдела — чтобы не внедрять систему в одиночку;
  • команде агентства — чтобы сразу собрать общую модель работы без разночтений.

Оформление

Купить билеты

Количество и контакты — сумма пересчитывается сразу.

Как заполнить

Выберите число билетов — сумма пересчитается. Для 1–2 мест заполните данные участников; при заказе от 3 билетов укажите контакт заказчика — менеджер уточнит ФИО всех участников.

Что даёт билет — не только место в зале

Новая рабочая модель в программе дня:

  • диагностика текущей модели работы;
  • понимание, как клиент доходит до решения;
  • доверительная воронка вместо давления;
  • логика переписки, которая двигает к следующему шагу.

К оплате 2 000 ₽

2 000 ₽ за билет · 1 билет

Правила для 1–2 участников

Для 1–2 билетов укажите ФИО, телефон и email каждого участника. ФИО и телефон не должны повторяться; один email можно указать для обоих.

Участник 1
Оплата и билеты

Оплата через ЮKassa. После оплаты на email придут билеты (PDF).

Совет по заказу

Чаще всего берут 3–5 билетов на отдел: так проще внедрять систему и держать единый стандарт работы.

Покупка и участие — без лишней неопределённости

  • Оплата — через защищённый платёжный шлюз (Юкасса). Реквизиты и условия: оплата через Юкассу, правила оплаты.
  • После оплаты на email придут билеты (PDF с QR). Для юрлица и групп от 30 мест возможен счёт — напишите в поддержку.
  • На почту после оплаты — подтверждение и данные для входа (как на странице аналогичного тренинга).
  • Оферта — оформление заказа и участие на условиях публичной оферты.

Сумма на этой странице — та, что уйдёт в оплату по выбранному количеству билетов (с учётом промокода, если он действует). Для групп от 30 мест возможны отдельные условия — свяжитесь с нами.

Вопросы и ответы

Часто задаваемые вопросы

Организационные вопросы: расписание, билеты, оплата, договорные условия.

Где и когда проходит тренинг и в каком формате?
Очно в Ростов-на-Дону. Дата и ориентировочное время указаны на этой странице. Точный адрес зала и подъезд приходят в письме после оплаты и дублируются за сутки до начала.
Сколько длятся занятия и есть ли перерывы?
Один календарный день, ориентировочно 6–7 часов с перерывами. Часы начала и окончания в блоке с датой на странице имеют приоритет над общими формулировками.
Как устроены оплата и получение билетов?
Оплата онлайн банковской картой через ЮKassa. После успешной оплаты на email отправляется подтверждение и билеты участников в PDF с QR-кодом, если такой формат предусмотрен для этого потока.
Как считается цена и как применить промокод?
Стоимость зависит от числа билетов в одном заказе (ступени указаны в блоке с ценами) и от действующего промокода. Введите код в форме и нажмите «Применить» — сумма пересчитается до перехода к оплате.
Какие данные нужно указать в форме заказа?
При покупке 1–2 билетов заполняются данные каждого участника (ФИО, телефон, email). При заказе от трёх мест указывается контакт заказчика; список участников уточняется с менеджером по телефону и email из заявки.
Можно ли оплатить по счёту организации и куда писать по организации?
Оплата по счёту для юрлиц и крупных групп возможна: условия и реквизиты согласуются по контактам внизу страницы, в корзину не подставляются автоматически. Вопросы по билетам, оплате и заезду — по телефону, email и WhatsApp на странице.